Как проводить рекламную кампанию в социальной сети Инстаграм, выбирать блогеров, какие бывают форматы материалов и варианты сотрудничества с владельцами аккаунтов, рассказываем в этой статье. Интерес к рекламе в Инстаграм растет, и это оправдано: при правильном подходе кампания способна очень заметно нарастить продажи. Начнем с вопроса о том, какие основные форматы можно использовать.

Основные форматы рекламы в сети Инстаграм

Существует несколько форматов, которые определены конструкцией и функциями социальной сети.

1. Обычный пост. С его помощью показывают товар во всей красе, рассказывают о достоинствах, приводят подробности и т.п. Это один из ведущих рекламных форматов в любой соцсети.

2. Сториз. Формат, свойственный именно Инстаграм. Позволяет интересно рассказать о товаре, опыте использования, привести мнения и т.п. Сториз хороши тем, что из них можно приводить активные ссылки на целевой ресурс. А если статья окажется в разделе «Актуальное» у блогера, это обратит на себя внимание многих пользователей. В принципе, закрепление в Актуальном и нужно заказывать при размещении. Но все зависит от бюджетов и целей.

Закрепление в Актуальном важно и когда автор публикует массу статей ежедневно: чтобы не затеряться в потоке контента.

3. Конкурс. Хороший способ вовлечения аудитории, вызывает немалый интерес. Главное – привлекательные условия и, кончно же, приз. О хорошем конкурсе расскажут друзьям, поделятся записью и т.п. Приз необязательно должен быть дорогим. Ценность может создаваться и другим путем: уникальностью. Сувенир с автографом известного человека способен поспорить по субъективной ценности со многими другими подарками.

4. Сообщение о событии, приглашение на вечеринку, флешмоб и т.п. Организация, конечно, требует затрат, но иногда игра стоит свеч, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Кроме того, событие – это всегда последующие рассказы о нем, по сути, бесплатная реклама постфактум, включение «сарафанного радио».

Событие необязательно требует, чтобы на него реально собирали зрителей. Есть другой путь – прямой эфир, трансляция с места действия.

5. Прямой эфир. Отличный метод включения, вовлечения аудитории. По эффекту превосходит многие другие. Трансляция – это широчайший спектр для выбора тем, для фантазии. Как репортажи с места событий, так и просто общение блогера с подписчиками – сильный магнит, приковывающий внимание. Главное, чтобы блогер был действительно интересен своей аудитории, чтобы его трансляции ожидали и посмотрели как можно больше подписчиков.

 

Как выбрать блогера для проведения рекламной кампании

На что самое главное обратить внимание при выборе блогеров? Что указывает на плюсы, а что на минусы автора? Основные критерии такие.

1. Гео-привязка. Она должна соответствовать целевой аудитории рекламы. Блогер с огромным охватом и разбросанными по миру подписчиками – это необязательно хороший вариант. Возможно, более эффективным окажется не миллионник, а тот, чей аккаунт читает наша узкая аудитория. Продвигать рекламу автосервиса в Краснодаре полезнее через близкого по географии блогера. Поиск можно осуществлять по хештегам соответствующего содержания.

2. Исключить аккаунты с накрученной активностью. Подписчиков и лайки, несмотря не препоны соцсетей, до сих пор накручивают. Для рекламы этот блогер – пустая трата денег.

Один из признаков имитации социальной активности – однотипные комментарии вроде «Эй, привет». Настоящие комментарии отличаются и по стилистике, и по размеру. Люди вступают в общение, возникают дискуссии и т.п.

3. Бессодержательный аккаунт. Он может быть вполне красивым, с картинками экзотической природы, автомобилей и т.п. Но если присутствия автора там не ощущается, это повод для настороженности. Интересный блогер в реальном аккаунте – это всегда индивидуальность, и прежде всего автор и его жизнь – тема для публикаций.

Хороший автор, рекламу у которого увидит много людей, это всегда что-то свое, оригинальное. Например, кто-то рассказывает о своем интересе к области кулинарии и делится авторскими рецептами приготовления блюд. То есть человек всегда рассказывает о личном опыте, у него есть что сказать и даже научить подписчиков. За это он и любим, интересен. И для рекламной кампании интересен в том числе.

4. Целевая аудитория. Должна соответствовать вашей не только по географии, но прежде всего по возрасту. Дорогие украшения не обратят на себя внимание подростков. Иные показатели также очень важны, к их анализу полезно подойти очень тщательно.

5. Контент категории «для взрослых» допустим, лишь если ваша реклама близка по содержанию. В иных случаях рекомендуется выбрать другого блогера: иначе соседство со взрослым контентом может навредить репутации.

6. Отзывы предыдущих рекламодателей. Хорошо связаться с теми, кто раньше заказывал рекламу у данного автора и попросить рассказать, насколько успешным было сотрудничество. Лучше не ограничиваться только одним мнением, получить хотя бы 3-4 ответа.

7. Условия сотрудничества должны быть взаимно приемлемыми. В том числе по вопросу стоимости, но не только. Важно, скажем, определиться с тем, кто пишет рекламный текст. Не всякий блогер способен хорошо написать текст именно рекламного характера. При этом такой автор может категорически не соглашаться публиковать чужой материал, подготовленный специалистом.

 

Варианты оплаты

Реклама не всегда требует денежной формы благодарности. Существуют и другие формы.

1. Реклама за предоставление продукта (бартер).

2. Бартер плюс частично деньги, то есть при условии частичной оплаты.

3. Предоставление товара и полная оплата за рекламу. Как вариант здесь – предоставление товара временно, на обзор, тестирование и т.п.

4. Включение в число партнеров. В этом случае блогер делает рекламу, но вознаграждение получает в виде процента с продаж в том или ином размере. Для автора это может быть привлекательно: ведь доход не разовый, а периодический, не ограниченный по срокам.

Комментарии