Привет! Информация, которой я поделюсь с тобой в этом обзоре очень важна для успеха в бизнесе. Поэтому прошу тебя читать внимательно и применять уже сегодня. Ведь скорее всего, как и у 99% начинающих предпринимателей — твой сайт не отвечает требованиям настоящего бизнес сайта. Поверь, сайт для бизнеса — это далеко ни каталог твоих продуктов и красивые тексты о твоем профессионализме. Чтобы преуспеть в разработке своего сайта, нужно подумать о ключевой идее успешного бизнеса — помощи клиенту.

Как сделать бизнес сайт неправильно?

Прежде чем говорить об успешной модели нашего продающего сайта, важно отметить самые распространенные ошибки начинающих предпринимателей. Если ты будешь понимать, как делать нельзя, то быстрее поймешь — как делать нужно. Итак, давай по порядку:

 

Всегда рассказывай о том, какой ты крутой

Самая популярная ошибка новичков, рассказывать о том, какой ты крутой, как профессионально ты подходишь к работе, какое качество материала используешь и так далее. Ты серьезно решил, что твоего клиента это волнует? Ответь себе на простой вопрос: в чем выгода от этих твоих качеств для клиента? И именно об этом пиши, когда рассказываешь о себе. Причем отправь это описание в отдельную графу «о компании». Не нужно кичиться. Говори только про пользу для клиента. А о пользе лучше сказать в конкретном описании продукта, так будет логичней.

 

Что может быть лучше «продаж в лоб»?

Вспомни, как ты приходишь в магазин сотовой связи и сразу ждешь этого ужасного «Вам чем-нибудь помочь?». Хочется сразу свалить из этого салона, не так ли? А зачем тогда ты также поступаешь с твоим клиентом? Думаешь в салонах связи лучше знают о продажах? Увы, но точно нет. Чаще всего ты идешь туда с определенной целью: акция или покупка конкретного телефона.

Просто так мы в такие салоны не ходим, так как знаем, что нам обязательно будут навязывать что-то купить. Помни, что если тебе неприятно, значит неприятно и клиенту. Выдели свой платный продукт на сайте, но не нужно на главной странице выкладывать весь широкий спектр своих товаров. Дай человеку спокойно побродить по сайту. Понял?

 

Отсутствие бесплатного контента

Это самое худшее, что ты можешь сделать для своего бизнес сайта. Всё вышеперечисленное, будет серьезными тормозами в продажах, но если ты проигнорируешь важность бесплатного контента, то потеряешь все шансы на успех. Учись отдавать, учись безвозмездной пользе и это окупится сторицей. Твой клиент должен иметь возможность выбора: зайти на твой ресурс ради покупки или полезной информации. Чуть позже в этом обзоре, мы поговорим на эту тему очень подробно.

Как сделать сайт для бизнеса правильно?

Для того, чтобы сделать продающий и вызывающий доверие бизнес сайт достаточно всего 5-ти аспектов, которые мы сейчас с тобой подробно разберем. Прошу тебя во время чтения внимательно анализировать свой сайт и делать пометки в блокнот, как задание для твоего программиста.

 

Дескриптор: кто ты, что предлагаешь и какая польза клиенту?

Важнейший фактор, которого нет на 9 из 10 продающих сайтов для бизнеса. Ключевая ошибка. По статистике пользователь определяет «полезно — бесполезно» в течении 5 секунд нахождения на сайте. За это время он ничего читать не будет, кроме самой выделяющейся части в 1-2 предложения. Поэтому в шапке сайта (самая бросающаяся в глаза часть) важно писать дескриптор.

 

Под дескриптором в бизнесе я понимаю следующее: укажи в 1-2 предложениях кто ты такой, что именно предлагаешь и какая выгода для клиента купить у тебя. Немного расшифрую. Кто ты — это собственно название компании. Что предлагаешь — это основные услуги (сфера деятельности). В чем выгода — это почему клиент должен обратить на тебя свое внимание. Как пример: «Компания АБВГДсистемы домашней канализации. Установка за 1 рабочий день«. Специально выделил цветом, чтобы ты понял, что и к чему относится.

 

95% полезного и бесплатного контента

С помощью бесплатного контента (я бы назвал его образовательным), ты вызываешь доверие целевой аудитории. А также, показываешь свою экспертность в сфере деятельности. Заметь, что показывать свою крутость ты можешь и должен только в таком формате, а не рассказами о том, какой ты классный малый на всех страницах своего ресурса.

 

Именно бесплатный образовательный контент по теме твоего продукта и является показателем экспертности. Именно он вызывает доверие твоей аудитории, если твои советы приносят положительный результат в повседневной жизни клиента. Для примера, обрати внимание, что этот текст ты читаешь и получаешь знания совершенно бесплатно, для чего я трачу на это свое время? 🙂

 

Помни, что этот контент конечно потратит твое время и деньги (если ты будешь заказывать текст у копирайтеров). И его должно быть реально много, он должен появляться регулярно, чтобы твой потенциальный клиент всегда мог рассчитывать на новую дозу пользы с твоего сайта. Чтобы он приходил на твой сайт не за покупками, а за бесплатным решением своих проблем. Именно так ты готовишь его к покупке твоего основного продукта. Который он приобретает на полном доверии к тебе, как эксперту в этой сфере.

 

И это далеко не всё! Чуть ниже мы ещё вернемся к пользе таких текстов.

Продающий контент в самом видном месте сайта

Это важный аспект. Здесь мы уже говорим о блоках/кнопках, которые ведут на страницы с описанием твоих платных продуктов. Они должны сильно выделяться в сравнении с остальными разделами сайта. Твой посетитель должен сразу понимать, что на сайте является самым главным.

 

Он может потратить годы, чтобы бесплатно учиться по материалам на твоем сайте, а может сразу пройти платное обучение и уже через неделю освоить все нюансы. Он может месяцами выбирать лучший ноутбук, больше узнавать о свойствах процессоров и способности обрабатывать видео, а может сразу довериться твоему экспертному мнению и взять лучший ноутбук именно в твоем интернет-магазине. Надеюсь, смысл понятен?

 

Упоминания платного продукта в информационном тексте

И тут мы снова возвращаемся к полезному и бесплатному контенту. Он нужен не только для того, чтобы задержать нашего клиента на сайте и показать нашу экспертность. Его польза заключается в том, что в ходе описания мы всегда делаем небольшие сноски на наш платный продукт. Как бы напоминаем клиенту о том, что есть более простое решение его задачи. Для этого прямо в тексте вы делаете ссылки на страницы с описанием ваших платных решений.

 

Это повышает ссылочную массу и поведенческие факторы продающих страниц сайта. Что в свою очередь поднимает их по запросам в поисковых системах. То есть, ты получаешь дополнительный бесплатный трафик на свой сайт и напоминаешь читателю о том, что у тебя есть еще и платные продукты.

 

Современные баннеры с ключевыми преимуществами твоего продукта

В прошлых обзорах мы уже говорили с тобой о важности составления портрета клиента. Из которого ты должен был выяснить, по каким именно критериям клиент выбирает твой продукт. Составить ключевые преимущества. Вот эти самые преимущества ты должен выписать для каждого своего продукта и заказать у дизайнера профессиональные баннеры. Текст в баннера всегда содержит призыв к действию (купить платный продукт) и сообщает про ключевые преимущества. Тем самым мы постоянно программируем каждого читателя нашего сайта на покупку.

 

Смотри мой выпуск про создание сайта для бизнеса:

Комментарии